Naam
Mercedes Prinsen
Functie
Directeur-eigenaar
Bedrijf
Zechsal
Zechsal is marktleider in Nederland op het gebied van magnesiumproducten via de huid. De basis van Zechsal is het magnesium dat sinds 1982 wordt gewonnen in Tripscompagnie, een plaatsje vlakbij Veendam. Hier ligt een unieke zoutlaag uit de Zechstein-zee, die 250 miljoen jaar geleden is ingedroogd. Zechsal maakt onder meer magnesiumolie en magnesium-badkristallen. De magnesiumolie wordt tevens als grondstof gebruikt voor het maken van gels, creams, shampoo en andere functionele verzorgingsproducten.
Doelgroep & markt
Distribiteurs die de producten van Zechsal in Scandinavië kunnen verkopen aan onder meer winkels, webshops, therapeuten en consumenten.
Ervaring met WTC Nederland
Stap naar Scandinavië
‘Mijn compagnon Jaap van Slooten en ik hebben in 2010 Zechsal opgericht vanuit de overtuiging dat magnesium van waarde is voor je gezondheid en welzijn. Vanaf het begin is het ons doel geweest om te exporteren. We hebben al distribiteurs in België, Duitsland, Oostenrijk, Polen, Italië, Spanje, Slovenië, Estland en de Verenigde Arabische Emiraten. We wilden graag uitbreiden naar Scandinavië, onder meer vanwege het hoge inkomensniveau en de interesse in onze producten.’
Stimulans
‘Ik kende trade associate Rikus Stuut van WTC NL al van Exportclub Noord, een netwerkclub voor exportbevordering van bedrijven uit de provincie Groningen. Hij kende ons bedrijf en wist van onze ambitie om naar Scandinavië te gaan. Dat sluimerde al jaren, maar werd niet concreet, mede doordat wij druk zijn met de dagelijkse leiding van ons snel groeiende bedrijf. Rikus heeft me actief gestimuleerd om toch serieus werk te maken van de uitbereiding. Ook wees hij me op de mogelijke regelingen die ik daarvoor kon gebruiken. Via een subsidieregeling van de provincie Groningen heeft WTC NL ons begeleid bij een partnersearch, specifiek gericht op Scandinavië.’
Perfecte match
‘Door goed door te vragen, heeft Rikus mijn behoeftes in kaart gebracht en leerde hij ons bedrijf beter kennen. Tijdens een netwerkevenement bracht hij mij in contact met Callette Terhaerdt Losic, een Nederlandse ondernemer die in Zweden woont en werkt. Met haar bedrijf Marketlink is ze aangesloten bij het Zweedse WTC-netwerk. We hadden onmiddelijk een klik en hebben een samenwerking gesloten. Callette heeft mij dankzij haar sterke Scandinavische netwerk geholpen aan een exclusieve distribiteur die nu onze producten met succes in Zweden op de markt brengt. Ze gaat me nu ook helpen om distributeurs te vinden in Noorwegen, Denemarken en Finland.’
Exportbevordering in de zuiverste vorm
‘Zonder het internationale netwerk van WTC NL en de kennis en ervaring van Rikus had ik Callette waarschijnlijk nooit gevonden. Sinds Rikus met pensioen is, heeft Joost Poutsma zijn taken overgenomen. Ik ben uitermate tevreden over dit traject. Het is een eenvoudige regeling, recht toe recht aan, exportbevordering in de zuiverste vorm. Ik kan me niet voorstellen dat er een effectiever exportprogramma bestaat. Als je dit zelf moet doen, kost het veel meer tijd en moeite om de juiste contacten te leggen. En het is maar de vraag of je dezelfde resultaten krijgt. Ik ben er blij mee!’