We merken dat bedrijven die gaan exporteren vaak als eerste stap het vertalen van hun eigen website in de taal van het doelland nemen. Omdat je website voor Nederland werkt is het begrijpelijk dat dit je eerste aanzet is voor een nieuwe markt. Maar dan ben je er nog niet.

“Een internationale waardepropositie is geen vanzelfsprekende copy-paste aanpak.” 

Je waardepropositie moet ook de klant aanspreken, je aanbod moet van waarde zijn voor je klant waardoor hij/zij de aanschaf van het product of dienst gaat overwegen. Je moet werkelijk iets betekenen en ga je internationaal, dan is het belangrijk dat je inspeelt op het feit dat markten verschillen. Dat is in denken en doen van je klant, in lokale concurrentie, gewoontes, prijsniveau en producteisen, om maar een aantal aspecten te noemen.

Succes in eigen land wil dus niet automatisch zeggen dat succes in het buitenland verzekerd is. Om ook succesvol te kunnen zijn in een nieuwe markt is het nodig de markt en de klant te leren kennen en  op basis daarvan een relevante waardepropositie te ontwikkelen. Helaas wordt aan die analyse niet altijd voldoende tijd en aandacht  besteed en gaat men met een ongewijzigd verhaal de markt op.  Daarom heeft het WTC een workshop internationale waardepropositie ontwikkeld. Tijdens deze workshop ga je aan de slag om deze analyse te maken. 

“Je succesvolle aanpak in Nederland is geen garantie voor succes in het buitenland.”